這會是一個波瀾壯闊的進程，這兩年是電商和直銷最火爆的時間段，沒有理由不去搞一搞。

　　火車站外人流洶湧，兩人通着電話花了好幾分鐘才最後相遇。

　　“曉光！”最後還是陳北先認了出來。

　　不是溫曉光的眼神不好。

　　是他太帥，在人羣中更加顯眼，所以陳北好找。

　　“歡迎來到羨州！”溫曉光見到他還是挺開心的，

　　如果說幾個月之前，他還在休息的狀態，那麼現在已經是一枝離弦之箭了，這次見到陳北，再不濟也能經他介紹幾個不錯的人才。

　　“沒想到你還親自來接。”陳北過來拍拍他的手臂，身垮單肩包，襯衫短袖，其實看着並不出奇。

　　“難道讓你出了車站舉目無親嗎？”

　　姐姐也過來也同他簡單握手，“我路上還在想是誰呢，原來是你，歡迎歡迎。”

　　如今再談起之前的那次相遇，還真是緣分滿滿。

　　車裏頭。

　　陳北坐在後座，問道：“當時那一家三口和那個女大學生，你們還聯繫嗎？”

　　“雖然留了聯繫方式，但幾乎沒有聯繫。”溫曉光搖頭，這都不重要，“陳大哥，你這段時間都去了哪兒？”

　　“瞎跑唄，先去了趟舊金山，又去了迪拜。”

　　“很有收穫？”

　　“算是吧，東西方都看了看，也真是眼見爲實，以前我對阿拉伯和***多少有些偏見，這次去了迪拜發現，***文明成爲三大宗教之一，自有其原因。”

　　溫曉曉耳朵颳了刮，這都說什麼呢。

　　文化人都聊這種天嗎？

　　我是不是讀書很少。

　　“***在東西方的宣傳都有些失真，尤其在西方，誰能想象阿拉伯文化的影響力完全不輸於大唐文化，所以一個初始印象實在太過重要了。”

　　陳北點點頭，“你呢，現在還在創業？”

　　溫曉光笑着講，“剛結束了高考，要說創業，是從今晚開始的。”

　　“高考……？？你到底多大？真的像網上說的18歲？”

　　“嗯，他們沒有瞎寫。”

　　陳北嚥了咽口水，無奈的笑了笑，自己這是在幹什麼，跑那麼遠來見一個剛剛高考完的學生？

　　“你要早說我不來了。”他開着玩笑道。

　　“哈哈，”溫曉光知他是玩笑話，“你不來我要去找你了。”

　　“找我做什麼？”

　　這個問題先沒有說。

　　“陳大哥，你應該聽說過凡客吧？這是一家剛剛成立兩年的企業。”

　　“嗯，”他推了推眼鏡，“有所耳聞，有雷軍投資，雷軍又認識很多投資人，所以這家公司不缺錢，發展很快。你對它有興趣？”

　　“服裝這一行，看的就是一個品牌，靠的也是一個品牌，但只有一個品牌就有些無聊了。”

　　“你要想清楚，這兩年，凡客發展的挺好的，資金、人才都很充足。”

　　溫曉光斷言，“它就是融資太過容易，錢太多了，買夠888元襯衫送一個飛科剃鬚刀，不說那些襯衫，剃鬚刀就值600多塊，有錢，造的。”

　　凡客的創始人，陳年也有些一點不夠理性。

　　2010年凡客體火爆網絡之後，凡客終於化繭成蝶，完成了20億元的銷售目標，於是他喊出要在2011年實現100億元的銷售額，

　　吹牛皮不打草稿，阿裏巴巴在當年也就這個數。

　　大概是之前成長太快腦子發熱，而且起於營銷之後也依賴於營銷，

　　經歷“凡客體”之後又大搞營銷，

　　但是2010年的‘凡客體’廣告是可遇不可求，稀罕程度就跟‘我爲自己代言’一樣。

　　凡客不服氣，又搞了個奇奇怪怪的‘生於1984’。

　　其實文青一點不可怕，但自嗨就比較恐怖了。

　　生於1984到底是幾個意思？

　　1984年發生了什麼嗎？在廣大老百姓的記憶中並不深刻，實在是想不起來。

　　好，就算是有一些特殊好了，

　　但1985年出生的人就很懵逼，什麼意思？我生晚了？

　　陳北聽到此處大概是明白了。

　　“你想做一個這樣的B2C網站？”

　　語氣中含着不感興趣，這玩意兒他有瞭解。

　　但溫曉光則講：“準確的說是定位於80後草根羣體氣質和態度的品牌特徵，至於襯衫，羨州滿大街的襯衫，質量的差距並不大。”

　　陳北瞬間變得凝重起來，“你前半句說的很有意思。”

　　溫曉光展開道：“80後這個詞說很久了，這個羣體數量超過2億，作爲一個國家來講也是人口大國了。”

　　“數量還是其次，關鍵是年齡，大量的80後開始走出大學校園、進入社會、成家立業，總得來說開始進入而立之年了，這個年紀的人……說老了太喪，說年輕裝嫩，還保留着20多歲的記憶，卻已經沒了激情，從目前網絡上來看，基本上有一定程度的集體懷舊情懷現象。”

　　這不是瞎侃，

　　在電影界也有‘致青春’這一主題的大火作爲例證。

　　一個時代的特徵，會在各個方面展現出來。

　　問題是陳北也給他說的心有慼慼焉……

　　差點都要流出老男人的熱淚。

　　“你打算賣情懷？”

　　溫曉光自信道：“不能這麼說，我希望他們都能從都能從我的品牌中找到自己。”

　　陳北不禁感嘆，“你是90後吧？怎麼會對80後如此瞭解？！”

　　“因爲常常在貼吧裏看到一羣人對着一個很普通的玩具激情四射，後來知道那是童年；也常常感受到他們對於香江那一代影視明星的推崇，對於魂鬥羅、任天堂NDS的滿滿回憶。”

　　溫曉光通過中央後視鏡盯着他說道：“凡客似乎在模糊摸索這一定位，但他們擴充太快，一開始還只是襯衫，隨後鞋子、化妝品、羽絨服都開始賣，這與那一個定位其實是有些衝突的。”

　　“哪裏衝突？”

　　“如果我們的目標是傳達給消費者一個鮮明的、一眼就能感受到的印象，就要使它的內涵超級簡化，並具有普適性，我可能不化妝，所以真的不瞭解，賣化妝品和品牌內涵的關聯度在哪兒？”

　　陳北奇怪，“你爲什麼這麼強調品牌內涵？”

　　溫曉光笑了，“不是我強調，而是他們就是這樣給自己貼標籤，貼了以後又胡亂擴充。”

　　“我這麼聽下來，你要做的和移動互聯網沒什麼關係，只是一個精妙的互聯網營銷的手段。”

　　少年轉過頭，嘴角一翹，“做不好宣傳，即使是***文化具有這麼強大的感召力還是被東西方都誤解，你不是自己感受到了嗎？”

　　陳北一怔，他並不十分認同，這個溫曉光對於商業上的全部思考。但是對於他話術上的能力相當佩服，這樣的人……不搞傳銷都可惜了。

　　“你準備從哪兒開始做？”

　　“先申請一個域名，把公司註冊下來吧，”

　　陳北心頭猛跳，他通常都具有理性……此刻卻竟然想要試一試……

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